保険代理店さんが保険会社に感じていること

保険会社の本社に勤務している為、代理店さんに直接お会いする機会がない。偶然に数名の代理店さんとお話しする機会があり、保険会社に対して日頃感じていることを伺った。

保険会社の担当は、数字の依頼、新商品や特約の販売督励、設備投資が必要な提案ばかり持ってくる。保険業法、体制整備義務、自己点検、コンプライアンス違反など、恫喝に近い話もある。上司は数字目当ての依頼か、宴席、会議、ゴルフコンペの挨拶しかしない。

経営に対する提案、体制整備に必要な取組みや好事例、全員同じ募集フローで募集活動を行う為のスキル、法人契約の販売手法や好成績代理店の取組みなど、代理店経営に役立つ情報に加えて、後継者の育成や、企業活動に関する情報などにもニーズがある。

本来は保険会社に相談できないことを外部専門家の立場で情報提供したり、ご支援することができると感じた。開業に向けて準備することにします。